第132章.131、不貴，也就一千二百多萬
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劉鑫笑瞇瞇的看著許琴，此刻的他心裏非常的不錯。
為什麽劉鑫要帶著對方過來這裏？
並且，介紹這麽一套好房子給對方？
按照道理說，劉鑫想要讓對方體驗一中落差感，應該帶著對方去看一套非常差的房子才對。
這樣一來，再一次看到成交率最高的曉夢樓盤，客戶的內心才會得到最大的滿足感的。
可是，劉鑫就是帶著對方來看了一套最高的，這讓以後對方怎麽去看曉夢樓盤呢？
老實說，這是一種反套路。說句實話，劉鑫和朱清兩個人，內心非常的清楚，今天根本沒有成交的可能性。
如果今天能夠搞定這一個客戶，那才叫見鬼了。
他們做的，其實就是為了給客戶一個太高的起點，然後讓你丫的去貨比三家。
當然了，這也不是最重要的，最重要的就是劉鑫想要帶著對方過來認清現實，免得對方去看別的樓盤一個勁的挑刺。
你要好地方，可以啊我給你，但是你給的起錢麽？
這就是一個問題了，一個很大的問題，這就是劉鑫用的反套路。
其實給別的中介上眼藥，只不過是一個意外的收獲而已。
這不，當四十多分鐘以後，劉鑫他們介紹完了整套房子，並且將所有的優點都展示了出來後，幾個人就坐在了客廳開始討論價格起來。
“劉經理，這套房子多少錢？你說個實在價，雖然這裏房子的空間布局不怎麽樣，但是這個地段還行。”
劉鑫眼睛一瞇，隨後靠在沙發上。接著，只見劉鑫一臉迷人的微笑，然後溫柔的說道：“也不怎麽貴，業主這邊的底價是一千兩百萬。對於這個地方來說，這個價格其實非常的劃算了。”
“吭哧……”
正在喝水的許琴，聽到一千兩百萬的價格以後，直接就失態了，好在是喝礦泉水，所以吭哧一下全在瓶子裏面。
我日，一千兩百萬的價格，你告訴我這還便宜？
大爺的，你這是在裝叉呢，還是在笑話我？
哪怕許琴是個有素質的中年婦女，此刻也真的有種想要罵人的感覺。
“當然了，具體的價格還說不準，有起伏也有可能。要不這樣許姐，我幫你打電話給業主溝通一下？”
溝通？
溝通個鬼啊溝通，都這個價格了還溝通？
一千兩百萬，哪怕價格有空間，怎麽著也要一千一百多萬。
這個價格，首付都要三百多萬，再加上增值稅中介費等費用，真的是一筆很大的開銷了。
許琴雖然有幾個錢，但是錢也不是這麽花的對吧？
“這個……我考慮一下，我照個相，回去和家裏人商量一下吧。對了劉經理，你不是說還有一個地方的麽？
要不，咱們去看看再說？”
許琴可不傻，這房子看著是很滿意，但是這麽大一筆錢拿出來還是吃緊的。
聞言，劉鑫和朱清兩個人剎那間對視了一下，兩人的眼中都出現了笑容。呵呵，要的就是這個效果。
“行啊許姐，地方距離這裏並不遠，那你照相吧。”
……
三江城，這個樓盤怎麽說呢，說句實話地理位置還算可以，就是小區比較老了。
十年前的樓盤了，小區的內部設施和環境之類的，肯定就不能比較了。
三江城距離不是太遠，劉鑫他們開車過去只用了十多分鐘。
之所以沒有直接去成交率最高的曉夢，完全是因為有人搶客的原因。如果漏了底，客戶去一打聽，是個中介都知道怎麽做的。
到了以後，一下車許琴就皺了皺眉頭。老實說，剛剛看了新世紀，再來看三江城，真的有一種很大的落差。
特別是小區的內部，真的沒辦法比較的。不過呢，地方也還可以，至於價格也便宜不少。
九百多萬的價格，這是她們家裏能夠接受的範圍之類的。
不過嘛，沒有任何意外的，看完以後許琴說完考慮一下。這時候，劉鑫和朱清根本不提最後一個樓盤。
曉夢樓盤，唯一的缺點就是位置差一些，其餘的都是比較不錯的。
這套房子，成交率最高，不過劉鑫根本沒有推薦的打算。
你要知道，二手房的業主，不會將雞蛋只放在一個籃子裏面的。所以這成功率最高的一旦看了，對方肯定不會保守秘密，那麽別的人自然而然的就能從客戶這裏知道的。
一旦對方找到機會，那麽劉鑫他們就坐蠟了。當然了，這個只有劉鑫知道，朱清並不知道曉夢成交率最高。
他理解的是，劉鑫覺得最後一套沒必要看了。
看完三江城，很快劉鑫就送許琴回家了。回來的路上，劉鑫和朱清神色都有點不好看。
“朱叔，看來搶客的人用了低價吸引。”
陳勇楞了一下，而後疑惑的看著劉鑫。
“經理，什麽搶客？沒看出來啊，哪兒有人搶客了？”
劉鑫看了一眼陳勇，隨後搖了搖頭。這小子到底接觸這一行時間太短了，眼力還沒有練出來啊！
“朱叔，你給這小子解釋一下吧。”
聞言，陳勇身邊的朱清嫵媚的一笑，然後蘭花指出現，大爺的還在臉上刮了一下。
坐在旁邊的陳勇，差點沒有直接跳車逃逸。
“小陳啊，這個你剛來不知道。對於我們這些老油條來說，客戶一句話一個動作，就能猜到有人撬客了。
劉經理比我厲害，一見面就猜到了。對方的態度，看來是劉經理你猜測的根本。
至於我，則是在對方說了一句，前幾天也看過這句話的時候確定的。
這個你以後慢慢學，說的太多你也並不是很懂。”
聞言，陳勇陷入了沈默，一直以來他還覺得自己學習的挺快的，應該可以去帶客了。
沒想到，今天才發現這種差距好大啊。有時候，你真的不得不服氣啊。
“劉經理，老實說我也覺得對方用了低價。只不過，到底是哪個公司的還不知道。
不過不管怎麽樣，今天我們給對方上了這麽多的眼藥。
老實說，哪怕明天這個許女士去看，最後也會將信將疑。
不過啊，這一單咱們要速戰速決，拖不得的。
一旦拖的久了，很可能就被別人一口吃了。”
劉鑫開著車，也點了點頭。
“是啊，這一單要速戰速決。不過，再怎麽樣，明天對方肯定不會和我們一起看房的。
明天我正好休息一天，朱叔你跟進一下。最好你明天下午，想個辦法從對方的嘴裏套出來對方是哪個公司的。”
聞言，朱清呵呵的嬌笑了一下，然後聲音尖細的答應了。
此時此刻，不管是劉鑫還是陳勇，都渾身在發抖。
尼瑪，你個孽信不信貧僧收了你？
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並且，介紹這麽一套好房子給對方？
按照道理說，劉鑫想要讓對方體驗一中落差感，應該帶著對方去看一套非常差的房子才對。
這樣一來，再一次看到成交率最高的曉夢樓盤，客戶的內心才會得到最大的滿足感的。
可是，劉鑫就是帶著對方來看了一套最高的，這讓以後對方怎麽去看曉夢樓盤呢？
老實說，這是一種反套路。說句實話，劉鑫和朱清兩個人，內心非常的清楚，今天根本沒有成交的可能性。
如果今天能夠搞定這一個客戶，那才叫見鬼了。
他們做的，其實就是為了給客戶一個太高的起點，然後讓你丫的去貨比三家。
當然了，這也不是最重要的，最重要的就是劉鑫想要帶著對方過來認清現實，免得對方去看別的樓盤一個勁的挑刺。
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這就是一個問題了，一個很大的問題，這就是劉鑫用的反套路。
其實給別的中介上眼藥，只不過是一個意外的收獲而已。
這不，當四十多分鐘以後，劉鑫他們介紹完了整套房子，並且將所有的優點都展示了出來後，幾個人就坐在了客廳開始討論價格起來。
“劉經理，這套房子多少錢？你說個實在價，雖然這裏房子的空間布局不怎麽樣，但是這個地段還行。”
劉鑫眼睛一瞇，隨後靠在沙發上。接著，只見劉鑫一臉迷人的微笑，然後溫柔的說道：“也不怎麽貴，業主這邊的底價是一千兩百萬。對於這個地方來說，這個價格其實非常的劃算了。”
“吭哧……”
正在喝水的許琴，聽到一千兩百萬的價格以後，直接就失態了，好在是喝礦泉水，所以吭哧一下全在瓶子裏面。
我日，一千兩百萬的價格，你告訴我這還便宜？
大爺的，你這是在裝叉呢，還是在笑話我？
哪怕許琴是個有素質的中年婦女，此刻也真的有種想要罵人的感覺。
“當然了，具體的價格還說不準，有起伏也有可能。要不這樣許姐，我幫你打電話給業主溝通一下？”
溝通？
溝通個鬼啊溝通，都這個價格了還溝通？
一千兩百萬，哪怕價格有空間，怎麽著也要一千一百多萬。
這個價格，首付都要三百多萬，再加上增值稅中介費等費用，真的是一筆很大的開銷了。
許琴雖然有幾個錢，但是錢也不是這麽花的對吧？
“這個……我考慮一下，我照個相，回去和家裏人商量一下吧。對了劉經理，你不是說還有一個地方的麽？
要不，咱們去看看再說？”
許琴可不傻，這房子看著是很滿意，但是這麽大一筆錢拿出來還是吃緊的。
聞言，劉鑫和朱清兩個人剎那間對視了一下，兩人的眼中都出現了笑容。呵呵，要的就是這個效果。
“行啊許姐，地方距離這裏並不遠，那你照相吧。”
……
三江城，這個樓盤怎麽說呢，說句實話地理位置還算可以，就是小區比較老了。
十年前的樓盤了，小區的內部設施和環境之類的，肯定就不能比較了。
三江城距離不是太遠，劉鑫他們開車過去只用了十多分鐘。
之所以沒有直接去成交率最高的曉夢，完全是因為有人搶客的原因。如果漏了底，客戶去一打聽，是個中介都知道怎麽做的。
到了以後，一下車許琴就皺了皺眉頭。老實說，剛剛看了新世紀，再來看三江城，真的有一種很大的落差。
特別是小區的內部，真的沒辦法比較的。不過呢，地方也還可以，至於價格也便宜不少。
九百多萬的價格，這是她們家裏能夠接受的範圍之類的。
不過嘛，沒有任何意外的，看完以後許琴說完考慮一下。這時候，劉鑫和朱清根本不提最後一個樓盤。
曉夢樓盤，唯一的缺點就是位置差一些，其餘的都是比較不錯的。
這套房子，成交率最高，不過劉鑫根本沒有推薦的打算。
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一旦對方找到機會，那麽劉鑫他們就坐蠟了。當然了，這個只有劉鑫知道，朱清並不知道曉夢成交率最高。
他理解的是，劉鑫覺得最後一套沒必要看了。
看完三江城，很快劉鑫就送許琴回家了。回來的路上，劉鑫和朱清神色都有點不好看。
“朱叔，看來搶客的人用了低價吸引。”
陳勇楞了一下，而後疑惑的看著劉鑫。
“經理，什麽搶客？沒看出來啊，哪兒有人搶客了？”
劉鑫看了一眼陳勇，隨後搖了搖頭。這小子到底接觸這一行時間太短了，眼力還沒有練出來啊！
“朱叔，你給這小子解釋一下吧。”
聞言，陳勇身邊的朱清嫵媚的一笑，然後蘭花指出現，大爺的還在臉上刮了一下。
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“小陳啊，這個你剛來不知道。對於我們這些老油條來說，客戶一句話一個動作，就能猜到有人撬客了。
劉經理比我厲害，一見面就猜到了。對方的態度，看來是劉經理你猜測的根本。
至於我，則是在對方說了一句，前幾天也看過這句話的時候確定的。
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聞言，陳勇陷入了沈默，一直以來他還覺得自己學習的挺快的，應該可以去帶客了。
沒想到，今天才發現這種差距好大啊。有時候，你真的不得不服氣啊。
“劉經理，老實說我也覺得對方用了低價。只不過，到底是哪個公司的還不知道。
不過不管怎麽樣，今天我們給對方上了這麽多的眼藥。
老實說，哪怕明天這個許女士去看，最後也會將信將疑。
不過啊，這一單咱們要速戰速決，拖不得的。
一旦拖的久了，很可能就被別人一口吃了。”
劉鑫開著車，也點了點頭。
“是啊，這一單要速戰速決。不過，再怎麽樣，明天對方肯定不會和我們一起看房的。
明天我正好休息一天，朱叔你跟進一下。最好你明天下午，想個辦法從對方的嘴裏套出來對方是哪個公司的。”
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